現(xiàn)在已經(jīng)是2021年了，作為從事成都廣玉蘭苗圃職業(yè)多年的我認為當下的苗木人也要有全新的苗圃經(jīng)營觀念。

前幾年有些大路貨的苗木價格有下滑苗頭的朋友，及時低價賣苗的，在當時被笑話賠錢賺吆喝。前些年有些苗圃大行間距定植苗木的朋友被笑話，說是人傻錢多浪費土地。前幾年多次重視修剪樹苗冠幅的被笑話費時費功，影響苗木生長不懂行。而現(xiàn)在看來，這些人的做法是完全正確的。及時抽稀苗木，大行距，大株距定值，多次修剪，重視樹形的培養(yǎng)的朋友。在當今苗木市場比較亂的情況下，他還有話語權(quán)，依然堅持盈余狀態(tài)。由于它的苗好，相反，凡是貪心密植，想以量制勝的朋友。不重視樹形培養(yǎng)的，被現(xiàn)實重重的打了臉?，F(xiàn)在你想低價出售苗木，銷路無門。

當下這個苗木圈就是門檻太低，人太雜，水太深，真實的專業(yè)人士太少。投機者太多，真實的出資者太少，也希望經(jīng)過這一次的苗木整頓期，也是一個大洗牌，篩選一部分混水摸魚者，整理一部分投機者，留下的是真實的愛苗人士。那個時候咱們苗木人的春天就來了！

現(xiàn)在社會上盛行這么一個段子，一個小孩沒上幼兒園之前爸爸媽媽感覺他特別聰明，肯定是清華和北大的苗子。等孩子上了幼兒園之后，感覺馬馬虎虎就能考個九八五或者是211的大學(xué)。等孩子上了小學(xué)之后，爸爸媽媽認為孩子可以考個本科就很好。等孩子步入初中之后，感覺他可以健健康康，平平安安的活著，今后隨便有個作業(yè)就很高興了。畢竟命比其他的都重要。

這個小段子呢讓我聯(lián)想到咱們苗木職業(yè)這些年來的一個改變。有些苗木人出資一百萬樹立個苗圃，估計三年之后獲利一百五十萬，隨著苗木行情的下滑。苗農(nóng)的心思預(yù)期由剛開始的一百五十萬降低到五十萬。以至于到現(xiàn)在的可以順暢的把美化苗木賣出去，少賠錢就謝天謝地阿彌陀佛了。形成苗木圈現(xiàn)在這種現(xiàn)狀的最主要的原因是什么呢？

近兩年苗木行情一向處于下滑狀況，許多種植戶叫苦連天。其實理性的去看待這個問題呢，是因為從事苗木職業(yè)門檻太低，很多的散戶都可以快速進入，導(dǎo)致短期之內(nèi)苗木的庫存量急劇添加，又因為現(xiàn)在國內(nèi)的局勢，房地產(chǎn)的調(diào)控啊以及大拆大建這個趨勢已過，導(dǎo)致現(xiàn)在短期之內(nèi)無法消化掉這樣很多的庫存苗木，從而產(chǎn)生了供大于求的一個狀況。你這樣的話，原木價格下滑是一個必然趨勢。在這種大環(huán)境下，關(guān)于那些非專業(yè)的想在苗木圈混水摸魚的朋友，你不要存在任何僥幸心理，你應(yīng)該更清醒的去看待這個問題，要么取其精華，去其糟粕，留好苗，去孬苗，將來你才有機會翻盤。假如你的苗圃里面一團亂糟，這樣的話，你將整個苗圃悉數(shù)清理掉，退租。你跑的越快，你的丟失越小，你越堅持，你丟失越大。

目前苗木價格的下滑以及不穩(wěn)定并不是苗木經(jīng)紀人所能掌控的，而是因為整個市場買賣中的一個摩擦以及博弈終究形成的一種。導(dǎo)致這樣的結(jié)果，所以說這個黑鍋苗木經(jīng)紀人他背不著，他也背不起。在這種大環(huán)境之下呢，對咱們苗木經(jīng)紀人也是一個極大的考驗。苗木訂單量的下滑，苗木贏利的下滑，這個時分咱們更應(yīng)該清醒的去衡量自己你的苗木定價是否是與市場接軌，你手里的貨源是否充足。再就是看一下咱們是否具備跨區(qū)域作戰(zhàn)以及跨區(qū)域調(diào)配不同苗木品種貨源的才能，能夠快速的協(xié)助采購商安排好貨源，解決他的工程訂單，讓苗木采購商對咱們的信賴程度以及依靠性更強。只要這樣才能夠在白熱化的競賽之中能夠立于不敗之地，能讓咱們的生意源源不斷。

在當時的經(jīng)濟局勢之下，許多人苗木人都喊出了抱團取暖的口號。其實，抱團取暖并不是咱們所理解的將所有人聯(lián)合起來，將苗木價格定死，不要下滑。你也做不了，你也做不到。其實真正的“抱團取暖”就是整合身邊的優(yōu)質(zhì)苗木資源，能夠快速的完結(jié)采購商交給咱們的訂單。關(guān)于當時咱們所在的這個苗木行情，大家應(yīng)該少一些抱怨，多一些理性去看待這個問題。無論是苗農(nóng)仍是苗木經(jīng)紀人，應(yīng)該更合理的去調(diào)整自己，找清方向。